海虞青年創(chuàng)業(yè)者桃樹O2O眾籌開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式
發(fā)布時間：2019-08-14
無錫陽山、張家港鳳凰等地的水蜜桃由于個頭大、賣相好、口感佳，因而深受廣大市民歡迎，如今常熟也生產(chǎn)這種優(yōu)質(zhì)水蜜桃了，而且這里產(chǎn)的桃子還有一個特別的名字叫“桃小妞”，市民朋友不僅可以選擇到桃園現(xiàn)場去品嘗，還可上“淘寶”進行網(wǎng)購，更可以與桃園主人約定去“領養(yǎng)”幾棵桃樹。 合作社位于海虞鎮(zhèn)望虞村，占地70畝，目前合作社3000多株桃樹已經(jīng)是果實累累。據(jù)合作社的負責人介紹，這里的桃樹樹苗品種來自張家港鳳凰，有白鳳、紅花和湖景等多個品種。從2009年開始，合作社每年投入30多萬元資金，堅持用羊糞作為有機肥料進行生態(tài)種植，今年保守估計產(chǎn)量有6萬斤，由于新鮮水蜜桃保存期短，給后期銷售帶來了前所未有的難題。 合作社負責人說：“目前碰到的困境就是說，知名度還不夠，今年因為第一年正式產(chǎn)出期，市民不了解我們水蜜桃的品質(zhì)。” 為了給“桃小妞”水蜜桃打開銷路，王惠良開始嘗試電商渠道，并幸運地得到了市青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)誼會成員的幫助。在不到兩個月的時間里，他們對品牌的定義、包裝等進行設計推廣，并且開辟了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式——眾籌。 哐吃營銷策劃團隊負責人張吉寅說：“從農(nóng)產(chǎn)品銷售的季節(jié)來說，是非常短的，就像這個水蜜桃就只有15天的時間，所以說我們希望通過眾籌的方式，將銷售進行前置。” 所謂O2O眾籌，就是越過經(jīng)銷商和代理商，買家直接以一定價格對桃樹進行“領養(yǎng)”，從而享受桃樹兩年內(nèi)的收益權(quán)和冠名權(quán)，果業(yè)工作人員負責平日的打理，而買家在收益期內(nèi)可以進行線下采摘等活動。 眾籌參與者莊劍剛說：“品嘗了他的桃子，跟我買的相比，比如說陽山、鳳凰的桃子有區(qū)別的，因為它的甜，甜得很干凈，沒有膩的感覺，收獲之后親戚朋友大家分享分享，而且自己來采摘很有意思。” 農(nóng)產(chǎn)品眾籌在本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)業(yè)相融合的商業(yè)模式。對于商家來說，銷售前置對生產(chǎn)計劃和資金回籠大有好處，而對于買家，能夠參與到農(nóng)耕勞作之中，享受生態(tài)和自然的樂趣，或許是桃樹眾籌最大的魅力。
